低价不是策略，是门槛——当山姆、盒马、奥乐齐同时重新定义便宜

以下内容由南宫体育整理：

山姆中国付费会员突破1070万，卓越会员续卡率92%；

奥乐齐中国门店突破124家，一年净增56家；

盒马旗下超盒算NB逼近700家门店。

三个数字，三种路径，但指向同一件事——"中等品质+极致低价"这个区间，正在被锁死成行业基准。

不是策略。

是门槛。

跨过去的人活着，跨不过去的人只能选边站：要么去拼多多卷绝对低价，要么去Costco做超高端体验。

中间地带，消失了。

01 / 三条路径，一个基准 先看清楚这三家到底在干什么。

山姆的逻辑：用会员费买一个"闭眼买"的承诺。

260元年费，筛掉价格敏感型消费者；

680元卓越会员，锁定高净值家庭。

然后反过来，用这群人的消费规模倒逼供应链降价——4000个精选SKU，单品采购量集中到极致，单品议价权拉到天花板。

结果是什么？

2026财年山姆中国全渠道销售额突破1400亿元，贡献沃尔玛中国区超80%营收，单店年均销售额超20亿元。

会员费年收入接近30亿元，几乎是一笔"无风险利润"。

更关键的是结构。

每家山姆门店连接8到15个云仓，线上销售占比已达50%。

山姆不是一家超市，是一家披着超市外衣的即时零售公司。

盒马的逻辑：砍掉会员制，用硬折扣打穿社区。

盒马X会员店已经全部关闭——最后一家在2025年8月停业。

严筱磊接手后做了一个残酷但正确的决定：放弃与山姆正面竞争会员制，转而用两条线打天下。

一条是盒马鲜生大店，490+家门店，GMV突破1070亿元，定位"品质日常"，不设会员门槛。

另一条是超盒算NB，硬折扣社区超市，2025年新增超200家门店，到2026年底逼近700家，覆盖300多个县市。

自有品牌比例35%，SKU精选到极致，蔬菜、肉蛋、米面油这类高频刚需品直接对标菜市场价格。

2024年4月至2025年3月，盒马首次实现全年盈利。

奥乐齐的逻辑：不卖品牌，只卖"够用就好"。

这家1913年在德国埃森创立的硬折扣鼻祖，全球门店超13000家，2019年进入中国后蛰伏四年，直到2023年才确立"硬折扣社区超市"定位。

然后就是爆发。

截至2026年9月，奥乐齐中国门店124家，2025年销售额约40亿元，三年翻了五倍。

全店SKU控制在2000个以内，自有品牌占比超90%。

最经典的一仗：24.

9元的LACURA隔离霜，被资生堂以"不正当竞争"起诉——因为它的包装跟540元的CPB隔离霜"几乎一样"。

价格差20倍，品牌方急了。

但奥乐齐不在乎。

诉讼成本可控，一旦消费者建立了"低价高质"的认知，换不换包装都不成问题。

三家路径完全不同，但底层逻辑高度一致：精选SKU → 自有品牌/大包装压成本 → 用规模换议价权 → 把"品质+低价"做成标准化产品。

这不是谁比谁更便宜的问题。

这是谁能同时做到"品质不差"和"价格够低"的问题。

02 / 中间地带消失 当山姆、盒马、奥乐齐同时把基准线拉到"品质+低价"，传统商超的处境就变得极其尴尬。

大卖场模式正在加速死亡。

沃尔玛中国门店总数从高峰期近400家缩至345家，2025年宣布不再使用"沃尔玛大卖场"的叫法，转向社区店和山姆双轨扩张。

永辉超市、大润发、华润万家，无一不在关店调改中寻找出路。

2025年，全国商超曾掀起轰轰烈烈的"胖改"浪潮——学胖东来。

但效果明显分化。

胖东来本身是特例：零费用模式、883万元主动赔偿、三四千SKU做极致精选。

这套打法的核心不是方法论，是企业文化。

你学得会流程，学不会"不敢苟且"的态度。

学不会胖东来的，只能面对现实：你要么往山姆方向走（会员制+精选+高品质），要么往奥乐齐方向走（硬折扣+自有品牌+社区渗透），要么往即时零售方向走（前置仓+小时达）。

三条路都是重投入。

山姆每个云仓年销约8000万元，盒马超盒算NB单月新开近50家，奥乐齐在华东投建区域配送中心并升级冷链——这些不是传统商超能跟得起的军备竞赛。

于是传统商超出现了两极分化：头部玩家如大润发母公司高鑫零售，选择与新城吾悦签署战略合作，推动大卖场向社区生活中心转型；

尾部玩家则在关店潮中逐步退出。

Costco是另一个极端。

截至2026年一季度，Costco在中国仅7家门店，全部集中在上海、苏州、杭州、南京、深圳。

单店年销超14亿元，首次突破百亿——但规模与山姆完全不在一个量级。

Costco走的是"超高端+超精选"路线，服务的是愿意为极致体验付费的那批人。

山姆往上走一步就是Costco，Costco往下走一步就是山姆。

但中间？

没有中间了。

03 / 社区团购的墓志铭 如果"品质+低价"是新的行业基准，那社区团购的溃败就有了最清晰的解释。

2025年12月，美团优选全国停运。

此前，橙心优选、淘菜菜、京喜拼拼、盒马邻里已先后大范围收缩或退出。

全国性平台最终只剩拼多多旗下的多多买菜一家，兴盛优选退守湘鄂赣局部区域。

五年，烧掉数千亿补贴，结局是一地鸡毛。

社区团购死在

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